title: 南京原创驻演话剧《请替我说完》

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# 南京原创驻演话剧《请替我说完》

本文为研究档案公开版，保留来源版本的论述与限制。公开时间：2026-09-08；不表示已完成同行评审。 本文属于公开研究资料（历史笔记、研究稿或来源记录）：已完成格式、来源限制与重复项筛查，尚未完成逐篇独立事实复核；原文中的解释、候选判断和未确认内容均按其原有限制阅读。

来源版本日期：2026-08-13

证据边界：本页是截至2026-08-13、在未取得具体南京场馆图纸、合同、预算、票务后台和卡司档期前形成的T4创作与商业候选，不是已完成剧本、已立项项目、已获许可／补贴／合作、真实成本报价、销量保证或既定演出事实。南京市场事实以关联T2来源卡为限；用户后续已将台上演员限定为2—3人，因此本页六人角色与100分钟结构仅保留为早期扩展草案，当前执行版本以关联的三演员旗舰版页面为准。

# 南京原创驻演话剧《请替我说完》

> [!important] 2026-08-13 当前生产决策
> 用户已将台上演员控制为 2—3 人。南京商业首演现改为 **3 名台上演员＋1 名多轨替补、87 分钟**；双人版只作研发／轻巡演候选。当前人物、结构、调度和财务模型见[南京原创驻演话剧请替我说完-三演员旗舰版与双人巡演模型-2026-08-13](/research/hs-b60b6e45635b2c63)。本页继续承担南京市场、定位、传播与首轮运营底盘；下列六人角色和100分钟分幕保留为早期扩展草案，不再直接执行。

## 项目抬头

| 项目 | 当前候选 |
|---|---|
| 市场 | 南京原创商业话剧／小中型驻演市场 |
| 产品 | 当前为 87 分钟、3 名台上演员、无中场、坐席观看的关系悬疑话剧；本页保留六人扩展草案 |
| 日期 | 2026-08-13 |
| 创作血缘 | 《人类投降派》精神姊妹篇：从“谁能说这是现实”推进到“谁能说我” |
| 一句话结论 | 不与历史沉浸、明星大戏或纯爆笑正面争夺；占据“当代南京＋越救越坏的后台喜剧＋第一人称争夺＋可长期驻演”的空位 |

## 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

南京不缺演出，也不缺沉浸、古都、红楼、园林、喜剧、脱口秀和名作巡演。新戏若只是“更大制作”“更多互动”“更南京”，会直接进入成熟竞品的主场。

真正可以争夺的空位是：

> **一部能连续演几十场、没有明星仍有明确购票理由、前半小时足够好笑、散场后会继续争论，而且有三个不用解释背景就能拍成短视频的当代话剧。**

“爆火”必须同时由五件事构成：

```text
七分钟讲清高概念
+ 一百分钟人物因果成立
+ 三个原生传播画面
+ 分批开票和健康单位经济
+ 观众愿意带下一位观众回来
```

没有前两项，短视频只会替一部坏戏加速退潮；没有后三项，好戏也可能只演四场便消失。

## 一、三条执行结论

### 1. 主产品必须是话剧，不是新的沉浸装置

首演版采用固定座席、完整人物关系和单一因果链。观众不换装、不游走、不被点名、不讲自己的创伤、不投票决定人物命运。深度体验来自观众的正常观看行为被剧情反写：他们刚刚相信、笑过、鼓掌过的“真实自白”，原来由六个人共同制造。

**所以：**互动不是卖点；“我以为我只是在看，后来发现我的相信也让代说生效”才是现场经验。

### 2. 南京进入人物的时间与生存，不进入布景贴纸

不靠城墙、梧桐、盐水鸭、民国服装和方言彩蛋证明本地性。角色住在江北、仙林、板桥与中心城区，谁能无限排练、谁必须赶最后一班过江地铁、谁在南京读完书后说了八年“先待一年”，这些条件直接改变戏剧行动。

**所以：**换一座城市，通勤、住房、留城、照料和剧场劳动关系必须重写；这才叫南京原创。

### 3. 首轮采用“8＋8＋8”，不豪赌一口气锁死 24 场

先卖 8 场，根据开票 72 小时、D-7 与前四场付费数据释放第二批；连续 6 场达到健康上座后再释放第三批或加演。补贴、赞助与媒体只算上行空间，不算基础回本条件。

**所以：**项目首先要证明是产品，再扩成事件；首演红毯、赠票满场和播放量都不能代替真实付费复购。

## 二、南京市场定位

### 已知信号

- 2025 年南京演出票房中，剧场类只占 14.5%，大盘主要由演唱会贡献；原创话剧不能借全市场热度自我安慰。
- 南京有 107 个小剧场，约 50 个有稳定团队和常态演出：空间很多，同时观众注意力更碎。
- 2024 年普通高校与科研院校在学研究生合计约 105.43 万人：这是巨大的种子池，不是自动购票池。
- 《福尔图那的酒会》曾获批 167 场长档期，公开价格形成 178—398 元参照：驻演基础真实存在，但审批场次不等于售罄或盈利。
- 《蒋公的面子》曾以人物喜剧、伦理尴尬和持续争论形成长期生命：南京本土原创不只靠古都奇观成立。

完整事实、链接和口径限制见2026-08-13-南京话剧小剧场驻演市场与价格来源卡（馆内参考，未随本文公开）。

### 2×2 竞争位置

|  | 即时娱乐／打卡驱动 | 关系争论／情感后劲驱动 |
|---|---|---|
| **高频／驻演** | 商业互动喜剧、沉浸酒会、历史园林夜游 | **《请替我说完》要争的位置；《蒋公的面子》曾证明过此象限的可能性** |
| **低频／限定** | 节庆秀、短档商业项目 | 明星话剧、经典名作、戏剧节精品、实验剧场作品 |

### 不是谁的便宜替代品

| 竞品 | 它卖什么 | 它的优势 | 本剧为何不跟 |
|---|---|---|---|
| 大剧场名作／明星项目 | 稀缺卡司、经典 IP、跨城事件 | 开票理由最清楚 | 无明星原创不能假装同等信用 |
| 开心麻花／商业喜剧 | 稳定好笑、朋友聚会、品牌安全感 | 决策成本低 | 不用“爆笑＋反转＋互动”进入其主场 |
| 历史沉浸／红楼／园林项目 | 空间、服装、城市打卡、全感官 | 文旅辨识和摄影传播强 | 不再做古代南京和地方元素拼盘 |
| 实验小剧场 | 新形式、近距离、艺术口碑 | 创作自由与核心观众 | 不以理解门槛和短演期自我封闭 |
| 《蒋公的面子》 | 一个无法轻易站队的伦理饭局 | 文本、人物、喜剧、长期争论 | 学其结构，不复制历史题材与语境 |

## 三、产品定义

### 正式片名

**《请替我说完》**

“请”同时是求助、礼貌、命令和授权陷阱。它比《别替我说》更复杂，也比抽象科幻标题更容易进入普通关系经验。

### 票务页第一句

> **全场都会说“我”，只有一个人不说。**

### 类型副句

> **100 分钟，一场越救越坏的首演。**

### 一句话故事

南京一个三人纪录剧场组合首演当晚，作者把第一句“我”停在半空；他的姐姐试图撤回自己的经历，现场文字师却必须交付已经确认的字幕档案。经历者、代说者与保存者不断交换身体、声音和姓名，直到没有任何人能完整认领那句“我”。

### 对外品类

**城市关系悬疑话剧／后台灾难喜剧。**

不在主海报写“认识论”“递归媒介”“观看伦理”“实验剧场”。这些是创作发动机和媒体深访内容，不是普通观众的购票作业。

### 与《人类投降派》的血缘

```text
《人类投降派》：谁有权说“这”是现实？
《请替我说完》：谁有权说“我”？
```

新作不复制外星人、白布、排练和片尾，而继承同一个伤口：人无法未经中介地完整拥有自己的现实；但替人说、替人拍、替人保存的系统也不能因此取得他。

## 四、真正的故事核

争议故事来自姐弟共同照料父亲的最后一晚。姐姐周茵原来只说过：

> “那一刻，我希望这一切赶快结束。”

弟弟周屿为了把它写成“有力量的戏”，几轮修改后把句子变成：

> “那一刻，我希望爸爸赶快死。”

周茵并非从未授权。项目最困难时，她曾说“你替我写清楚”，也因这场戏获得掌声、工作和可见性；但多年以后，无论走到哪里，她都成了“希望父亲死掉的女儿”。首演当天，她正式撤回自己的部分。

周屿因此拒绝演自己的那一半，因为他终于发现：**没有干净的“自己的部分”。**可演出一停，六个人半年劳动、欠薪、场地和下一轮驻演同时归零。

于是全戏没有纯粹恶人：

- 周屿今日拒绝，却是最早替姐姐说“我”的人；
- 周茵有权撤回，也确实曾从代说版本获益；
- 导演想保护所有人，却只能把一个人的损失转给另一个人；
- 同伴替演是为了工资，随后也开始享受那个“我”带来的表演强度；
- 字幕员保存版本是为了追责，却违背了删除承诺；
- 舞台监督反对艺术家虚伪，却也拿别人的故事逗过观众。

冲突不是“尊重撤回还是坚持演出”的选择题，而是六项合理需要无法同时实现。

## 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

| 角色 | 公开欲望 | 被隐藏的事实 | 不可逆行动 |
|---|---|---|---|
| **周屿，32，编剧／主演／持机者，弟弟** | 停掉父亲段落，又不愿亲手毁掉剧团 | 是他把姐姐的“结束”改成“爸爸死”，并靠此获得创作声誉 | 只说“我——”便拒绝；高潮盖住镜头并拔掉输出 |
| **周茵，36，演员，姐姐** | 撤回自己的经历，同时保住同伴工资与自己的演出机会 | 她曾请求弟弟代写，也享受过作品成功 | 站进弟弟灯位，以第一人称替他说完第一段 |
| **程岚，39，导演／制作人** | 完成首演，保住驻演合同与现金流 | 明知撤回争议，仍用父亲段落签下下一轮合作 | 当众宣布不停演，把“临时顶替”锁成正式版本 |
| **赵骁，36，演员／文本整理者** | 拿到欠薪和自己应有的署名 | 多段所谓“周屿自白”其实由他连接、整理和发明 | 把自己的名条贴上字幕屏，公开主张共同作者权 |
| **乔眠，25，字幕／影像操作** | 不再为全组的混乱背锅，让每句话可追溯 | 答应删掉旧稿，却私自保留全部版本 | 将修改历史投上全场，随后删除所有说话者姓名 |
| **刘春燕，48，舞台监督兼演员** | 准时完成、拿工资、赶上末班车 | 父亲最动人的动作来自她照料丈夫的经验，却从未署名 | 边演父亲边拆掉病床，使原结尾无法恢复 |

刘春燕不能成为“劳动者道德圣人”；程岚不能成为“贪婪反派”；周茵不能成为“完美受害者”；周屿也不能靠最后拒绝洗掉此前的占有。每个人都必须在行动中污染自己的立场。

## 六、100 分钟结构（早期扩展草案，已由87分钟三演员版取代）

### 第一幕：句号之前｜0—24 分钟

前 6 分钟是一段完整、好看、自然主义的“父亲最后一晚”。观众以为正戏已经开始。字幕出现：

`周屿：我那天站在门外……`

周屿只说：

`我——`

随后停住。字幕却按预设继续滚动：身体不说，系统已经替他完成。

全组先把事故当作忘词、技术故障和情绪问题。提词、跳段、关字幕、换灯位，每一种专业补救都令事故更严重。笑点来自人在灾难中仍保持职业习惯，不来自嘲笑沉默者。

第 14 分钟，周茵承认自己下午撤回了父亲段落。导演建议只演“周屿自己的部分”，周屿回答：“没有自己的部分。”为了不让全组停摆，周茵站进弟弟的光区，替他讲完第一段；字幕仍署着周屿。

**第一次不可逆：现场已经听见了。**

### 第二幕：临时顶一下｜24—49 分钟

团队测试三个补救版：

1. 全改第三人称，像一篇没人负责的通稿；
2. 每人分说几个词，荒谬得像语言接龙；
3. 周茵完整饰演周屿，反而成为当晚最好的一段。

这一幕承担高密度职业喜剧：换名条、抢灯位、提词错位、病床上的“父亲”因死亡提示没来只好坐起；最激烈的争吵中掌声提示误响，六人条件反射鞠躬，直起身继续吵。

替演效果太好，程岚决定锁定版本。周屿要求删除字幕姓名。乔眠删掉以后，屏幕只剩：

`说话人不明：我……`

周茵对周屿说：

> **“你今天不说，不等于你没说过我。”**

笑声从这里开始变冷。

### 第三幕：谁先替过谁｜49—77 分钟

乔眠把版本历史投上舞台。一句话在观众眼前逐字变化：

```text
这一切 -> 他 -> 爸爸
结束 -> 离开 -> 死
```

每个改词都显示操作者。所谓“真实独白”逐渐显出是六个人的劳动、记忆和判断拼成的。

权力连续换手：

- 赵骁证明大量“周屿自白”是他整理的；
- 刘春燕指出父亲敲床沿、摸杯子、抬手的动作来自自己的生活；
- 程岚承认下一轮合作靠父亲段落签下；
- 乔眠承认自己保留了所有承诺删除的版本；
- 周茵承认自己曾请求代写，但拒绝“曾经同意”等于“永久同意”。

中段保留一场署名分账黑色喜剧：

`这个“我”三分之一是你写的，后半句是她家的事，那个“死”是导演要求加的——那请问谁领稿费？`

刘春燕一边演父亲，一边拆掉病床的床板、轮子和输液架。其他人被迫在逐渐消失的布景上继续悲剧表演。原定结尾被物理摧毁，不再能靠一句“换版本”恢复。

### 第四幕：五个我，没有一个名字｜77—95 分钟

程岚提出看似公平的新方案：删掉名字，让所有人轮流说同一段。

舞台出现五个窄光区、一支移动麦克风。除周屿外，五个人依次说“我”。相同句子在每个人身上变成父亲、剧团、欠薪、照料、毕业后没有结束的临时生活和赶不上的末班车。

周屿持摄影机，把话筒递到每一张嘴前。乔眠用另一只固定机位把持机的他投到银幕上：负责观看的人也被观看。

周茵问：“你拍谁？”

周屿：“说这句话的人。”

周茵看向五个人：“现在有五个。”

五个人同时说“我”，字幕在五个名字之间疯狂切换，最后成为空白。程岚要求周屿拍下最后一句。周屿盖住镜头、拔掉输出。银幕黑掉，舞台上的真人仍然站着。

这是话剧相对电影不可替代的时刻：**影像停止，现场没有消失。**

### 尾声：还差五分钟｜95—100 分钟

不做疗愈大会，也不让周屿用完美自白取回主体。六个人开始拆景、贴箱签、核工资、归还道具。

周茵：“你今天不说，是想把那句话还给我？”

周屿：“还不了。”

周茵：

> **“那就别把不说演成你做对了。”**

所有人离开。旧字幕程序自动跑到原定结束句：

`周屿：我来关灯。`

周屿没有说。他关闭字幕，句子消失在：

`我来关——`

舞台不立即全黑，只剩工作灯与未拆完的半张床。到第 100 分钟，工作灯熄灭。正常谢幕随后开始，并与剧情明确分开。

## 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架

### 三次位置变化

```mermaid
flowchart LR
    A["前六分钟：我在消费一段真实自白"] --> B["中段：我刚为一次成功代说笑过／鼓掌过"] --> C["末段：影像已停，但我仍和真人共处一室"]
```

1. **享受位置**：自然主义片段、职业事故和快速补救让普通观众先进入。
2. **被卷入位置**：观众发现自己的理解与掌声已给替演版本现实效力，却没有获得裁决权。
3. **无屏幕位置**：摄影机关闭后，观众不能再借银幕确认谁是“正确的我”，只能面对仍在工作的身体。

### 首演版明确不做

- 不让观众投票决定继续、撤回、原谅或结局；
- 不让观众分享自己的创伤、家庭秘密或疾病经历；
- 不点名、不追问、不强迫站立、不触碰、不堵住离场；
- 不偷拍观众面部与声音，不把拒绝参加变成下一晚素材；
- 不声称疗愈效果，不设置“好观众”与“坏观众”结局。

演后唯一问题可以是：

> “今晚哪一次代说，让你改变了判断？”

它要求观众回到具体舞台动作，而不是交出私人生活。

## 八、七个原生传播场面

1. 周屿说“我——”后沉默，字幕独自把整句话滚完；
2. 六个人用“本人、这边、这个角色、姓周的”高速绕开第一人称；
3. 争吵时掌声提示误响，全员本能鞠躬，起来继续吵；
4. 演员把姓名胶带从彼此胸口和字幕屏上撕下、覆盖；
5. 五个人对同一支麦克风只说一个“我”，周屿负责递麦却不开口；
6. 刘春燕边演“父亲临终”边拆病床，其他人仍试图维持悲剧；
7. 银幕持续错误配对嘴、声音和姓名，最终从直播画面变成全黑。

官方短视频只释放前五项的局部，不泄露“结束→爸爸死”的修改链、关闭摄影机和最后字幕。

### 三句公开传播文案

- `全场都会说“我”，只有一个人不说。`
- `如果我沉默，你会替我说吗？`
- `你只是帮我说了一句，为什么最后变成了你的勇敢？`

正剧中不能满是金句。其余台词应保持人在压力下会说的普通话：`先把今天演完`、`这句谁改的`、`我只是顶一下`。

## 九、南京怎样成为结构，而不是风景

1. **通勤决定谁能坚持。**成员住在江北、仙林、板桥等方向，末班地铁形成真实倒计时；“继续排到解决”为住得近、没有照料责任的人提供隐形特权。
2. **临时留城变成永久生活。**三名年轻角色来南京读书后留下，本来说“先待一年”，多年后仍没有正式选择留下或离开；剧团正是这种永久试演状态的共同体。
3. **湿热进入舞台动作。**梅雨季胶带翘边、纸张卷曲、病床轮子受潮；名字与边界不是视觉抒情，而是物理失效。
4. **中心消费，外围维护。**观众在中心城区完成一晚文化消费，角色要在散场后跨城回家、清点设备、照料家人；城市空间直接分配谁能被看见、谁负责收尾。
5. **记忆之城不等于纪念品城市。**南京深厚的档案、教育和文学资源只作为暗线：戏不问“南京记住什么”，而问“一个人被记住时，谁替他说了那句话”。
6. **方言只按人物使用。**刘春燕或本地角色在高压时自然滑入南京话可以成立，但不做全剧方言任务，不用方言替代人物塑造。

## 十、舞台、视觉与声音

### 最小舞台语汇

- 一张可逐件拆除的病床；
- 一支带轮移动麦克风；
- 五条窄光区；
- 一面字幕／直播屏；
- 一台手持摄影机和一台固定机；
- 姓名胶带、提词器、飞行箱与工作灯。

所有技术变化都必须改变署名、工资、继续权或观看位置；若只是好看，应删除。

### 视觉母版

- 颜色：工作灯白、湿沥青黑、旧医院绿、一处信号红；
- 主图：五张嘴对着一支麦克风，第六个人在镜头后；
- 字体：五个轻微错版的“我”，下方只有一条被反复覆盖的姓名栏；
- 避免：古金、民国滤镜、城市天际线、眼泪特写、心理疗愈海报。

### 声音

- 自动字幕提示音、误触掌声 cue、胶带撕裂、床轮与金属件构成节奏；
- 直播声、肉声、预录声必须可听地区分，随后故意错配；
- 不使用催泪弦乐替父亲死亡下结论；
- 末班地铁只用原创化的时间提示，不直接挪用官方录音；
- 必须准备全投影失效时仍能完成整剧的手动版本。

## 十一、场地版本

### A 版：推荐商业首演

- 220—320 可售座位，理想试算值 280；
- 镜框或三面台；
- 地铁步行约 10 分钟；
- 能全黑、能直播、前厅可做演后停留；
- 一次 8 小时内装台、一次 4 小时内拆台作为巡演设计目标。

### B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

如果用户所说场地正是现有酒会类空间，可保留环形座席、酒水前厅、多屏和既有票务动线，但作四项根本改变：

1. 观众全程坐定，不再八房游走；
2. 中央病床成为唯一戏剧场，四面屏只承担字幕归属与直播错配；
3. 酒水留在开演前，不让服务动作切碎演员节奏；
4. 原有支线空间改为后台、候场、媒体拍摄与无障碍安静区，而非伪分支。

这可以复用场地的驻演能力，同时从内容上与《福尔图那的酒会》彻底拉开。

### C 版：120—180 席研发版

用于读剧、技术预演和首批口碑，不把 24 场票房回本作为任务。小容量若维持完整制作成本，需要更长演期、场地分账或后续巡演摊销。

## 十二、目标观众与购买场景

### 核心观众

- 22—38 岁城市青年：关系议题、播客、影展、戏剧、文学与音乐剧消费者；
- 18—25 岁高校学生：戏剧、传媒、文学、社会学、法学、心理学社团；
- 朋友／伴侣双人观演者：需要一晚有情绪强度、散场后能讨论的城市活动；
- 南京文化从业者、教师、咨询／社工、独立出版与影像社群。

### 次级观众

- 有照料经验、面对亲属衰老与家庭叙述冲突的 35—55 岁观众；
- 因《人类投降派》、P4 或主创品牌进入的艺术电影与实验剧场观众；
- 长三角周末跨城观演者。

### 不要使用的受众语言

- “替你说出不敢说的秘密”；
- “一场治愈原生家庭的戏”；
- “高知必看”“先锋观众测试”；
- “中国首部”或无法证明的行业第一；
- “全程高能反转”“结局由你决定”。

## 十三、票价与包装

### 正式票档候选

| 票档 | 容量占比试算 | 功能 |
|---|---:|---|
| 99 元 | 10% | 限量学生／公益可及席，不无限放量 |
| 169 元 | 25% | 基础区 |
| 239 元 | 45% | 主力区 |
| 299 元 | 20% | 最佳视线＋节目册；不购买更多互动权 |

加权牌价约 219.5 元。若早鸟、组合票等使实际支付均价下降约 10%，实付均价约 197.6 元；再以 8% 结算扣减做纯试算，单张净收入约 181.8 元。实际必须用票务、税务和场地合同替换。

### 预演

- 4 场付费预演：79／129 元；
- 每场只改一个主要变量；
- 第 2 场后冻结人物因果；
- 第 4 场后只改节奏、提示、安全与技术接口；
- 不用首演后的短视频反馈不断重写核心戏。

### 包装原则

- 299 元不附“更多演员接触”“更强控制权”或观众数据权益；
- 学生票不超过总容量 10%—15%；
- 平日双人票只用于低需求场，不长期击穿公开价格；
- 补贴若获批，用于降低观众到手价，不提前写进收入；
- 节目册可做六层透明纸，叠起来时嘴、句子和姓名彼此错位。

## 十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）

### 参数

```text
N = 24 场
S = 280 可售座位
Y = 181.8 元／张净收入（试算）
F = 50 万元固定开发与制作成本（试算）
V = 2 万元／场变动成本（试算）
总成本 = F + N×V = 98 万元
```

### 公式

```text
净票房 = N × S × 付费上座率O × Y
利润 = 净票房 + 非票收入净贡献B - F - N×V
盈亏平衡上座率 = (F + N×V - B) ÷ (N×S×Y)
```

### 三种情景

| 情景 | 付费上座率 | 付费票数 | 售票流水约 | 净票房约 | 非票净贡献 | 试算结果 |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|
| 保守 | 55% | 3,696 | 73.0 万 | 67.2 万 | 0 | 亏 30.8 万 |
| 基准 | 72% | 4,838 | 95.6 万 | 87.9 万 | 10 万 | 基本持平 |
| 爆发 | 85% | 5,712 | 112.8 万 | 103.8 万 | 18 万 | 盈利 23.8 万 |

纯票房盈亏平衡约需 80.2% 付费上座率；若有 10 万元真实净贡献，约需 72.1%。赞助合同总额、商品流水和政府补贴不能直接当作利润，必须扣除交付与履约成本。

### 容量判断

| 可售容量 | 对 24 场的含义 |
|---:|---|
| 120—180 | 研发／口碑场；若完整制作，通常不能指望 24 场纯票回本 |
| 220—260 | 必须压低固定成本与场租，或延长至 30—40 场 |
| 约 280 | 当前模型的商业甜点位，仍需约 72%＋非票净贡献 |
| 400 以上 | 有更大收入上限，但首演风险和距离感上升，应在产品被证明后进入 |

### 成本红线

- 固定开发与制作目标不高于 50 万，警戒上限 59 万；
- 单场变动成本目标不高于 2 万；
- 场地综合成本不高于净票房 25%—30%；
- 先签 `8 场确认＋8 场期权＋8 场期权`，不锁死不可撤销 24 场；
- 首轮现金亏损上限预先锁定，建议不超过 15 万；触线即不释放第三批。

## 十五、传播系统

### 内容漏斗

| 阶段 | 观众问题 | 内容 |
|---|---|---|
| 发现 | 这是什么？ | `全场都会说我，只有一个人不说`＋字幕替人滚完 |
| 兴趣 | 它好看吗？ | 职业事故喜剧、误响掌声、六人绕开“我” |
| 信任 | 不是概念先行吗？ | 对手戏、拆病床、版本排练，证明演员和因果 |
| 转化 | 值这个票价吗？ | 付费预演口碑、具体舞台瞬间、真实余票 |
| 复购 | 为什么再看？ | 卡司关系差、字幕伏笔、二刷视角，而非随机结局 |

### 开票前内容

- 3 条概念钩子片；
- 6 条角色各自只说一个“我”的对手戏；
- 3 条“这句谁改的”版本变化；
- 3 条真实排练问题，不伪造演员冲突；
- 1 支 45—60 秒主预告，只揭示停顿和第一次替说。

### 本地传播

- 先做 12 所高校，不做 53 校撒网；
- 2 场校园围读、4 场主创工作坊、每周限量学生票；
- 邀请 20—30 名南京本地小体量戏剧、电影、文学、播客和城市文化创作者看付费预演或正式媒体场；
- 与书店、艺术空间、播客做“替人发言的边界”主题谈，不做大咖红毯；
- 南京新剧荟、青年戏剧扶持、文旅补贴作为争取接口，不写成已合作。

### UGC

演后给一张不采集信息的实体卡：

`这句话属于：________`

观众可写、可不写、可带走；剧方不回收。前厅设置嘴／声音／姓名错配的透明装置作为指定拍照位，解决正戏禁拍与观众分享之间的冲突。

官方转发统一问：`哪一次代说让你改变判断？`不鼓励观众投稿真实家暴、疾病、性经历、家庭秘密或可识别他人信息。

### 复看理由

- 一刷容易把周屿看成受害者，二刷会看见他是最早的代说者；
- 一刷觉得周茵矛盾，二刷会看到她一直在替别人保住演出；
- 字幕版本号、名条错配和后台动作提前泄露每个人的秘密；
- 前半每个笑点在后半返还代价；
- 两组姐弟卡司可产生身体关系差，不修改故事因果，不做随机结局。

## 十六、三个机会窗口

### 窗口一：当代南京的内容空位

- **为什么现在：**历史沉浸、古都打卡和大剧场名作已经密集，当代城市生活仍缺少长期驻演的文本型代表作。
- **核心人群：**留宁青年、文化劳动者、高校毕业生、双人观演者。
- **第一步：**用 60—80 人围读测试“这是否只有南京才能发生”。
- **风险：**把通勤和留城写成城市文案，人物仍然悬空。

### 窗口二：低压力但高卷入的剧场经验

- **为什么现在：**南京已有大量换装、游走、NPC 和互动秀；“不社死也能被现场击中”可以成为清楚差异。
- **核心人群：**喜欢现场但排斥被点名、表演或分享隐私的观众。
- **第一步：**首演版彻底取消投票，以字幕、掌声和直播断裂完成观众卷入。
- **风险：**营销仍使用“沉浸”“结局由你决定”，把真实差异重新抹掉。

### 窗口三：南京原创长期 IP

- **为什么现在：**城市已有长档期、剧场群、补贴与孵化接口，但深度原创驻演的右上象限仍稀缺。
- **核心人群：**本地重复观演者＋长三角周末观众。
- **第一步：**8＋8＋8 分批释放，建立 280 席可复制版本与完整巡演技术包。
- **风险：**首演即大制作、现金流被场租和赠票吞掉，尚未证明产品便宣布全国巡演。

## 十七、30／90／180 天执行

### 0—30 天：把概念变成可以失败的文本

1. 完成 18—22 场的详细节拍表和 100 分钟一稿；
2. 做 3 次桌读、2 次普通观众冷读；
3. 锁定三句公开文案和七个标志动作；
4. 向 6—8 个场馆发同一份技术／商务 RFP；
5. 取得用户现有剧场的容量、图纸、租金、分成和票务后台；
6. 组建 3 名主演＋1 名多轨替补；若一名替补无法安全覆盖三轨，则改为 2 名替补，见三演员修订页；
7. 建立 12 所高校与 20 名本地文化创作者种子名单；
8. 先拍 12 条演员内内容，不使用真实观众素材。

**30 日闸门：**普通观众能在一句话内复述冲突；固定成本预算不高于警戒线；场地在 72% 上座情景下仍有生存空间；至少 200 名真实高意向预约。

### 31—90 天：排练、预演、首批开票

1. 6—8 周排练；
2. 60—80 人叙事测试、80—120 人技术测试、120—180 人全流程测试；
3. 4 场付费预演；
4. D-30 只开首批 8 场；
5. D-21 本地创作者看排；
6. D-14 发布主预告；
7. D-7 根据售票释放第二批；
8. 所有演员替补、字幕分支、直播失效版和安全停演预先进入报批与演练。

**首发闸门：**开票 72 小时售出首批容量 25% 以上；D-7 达 60%；付费预演 NPS 不低于 40；75% 以上观众能说清核心冲突；90% 以上观众知道自己不会被强迫参与。

### 91—180 天：把一次首演变成长销产品

1. 完成首轮 24 场；
2. 连续 6 场付费上座率达到 80% 才加演；
3. 完成第二卡司或核心替补覆盖；
4. 形成灯光、声音、字幕、舞美、运输与失效恢复技术包；
5. 推出剧本读本、声音版或校园读剧版，但不用观众私人材料；
6. 用南京真实数据决定苏州、杭州、上海两城测试，不先宣布全国巡演；
7. 若累计 50 场后仍能维持高付费上座与推荐订单，才进入“城市级爆款”判断。

## 十八、爆款 KPI 不是热搜

### 售票

- 首批 8 场开票 72 小时售出 ≥25%；
- D-7 售出 ≥60%；
- 首轮 24 场付费上座率 ≥72%；
- 实际支付均价 ≥190 元，单张净结算 ≥180 元；
- 总赠票率 ≤6%，首演场 ≤12%；
- 退票率 ≤5%，现金获客成本 ≤30 元／张。

### 产品

- 核心冲突识别率 ≥75%；
- NPS ≥45；
- “理解观众不必参与” ≥90%；
- “感到被迫披露私人经历” ≤5%；
- 第 9 场以后自然搜索、推荐与 UGC 订单 ≥35%。

### 长销

- 推荐带新客订单 ≥15%；
- 30 日二次购买率 ≥12%；
- 演后自发 UGC 发布率 ≥8%；
- 连续 6 场付费上座率 ≥80% 才释放加演；
- 累计 50 场后仍有稳定付费与非赠票口碑，才称“南京爆款候选”。

这些均为项目闸门，不是行业标准；付费预演后必须重设。

## 十九、最高风险与禁区

### 创作俗套

1. 沉默者最后完美开口；
2. 导演变成单一资本反派；
3. 姐姐变成无瑕受害者；
4. 用父亲死亡榨眼泪；
5. 五人说“我”只剩漂亮概念秀；
6. 用集体“我们”抹平五个不同损失；
7. 终局反转取代前 90 分钟因果；
8. 南京元素成为打卡贴纸；
9. 金句密度替代人在压力下的坏语言；
10. 把拒绝拍成主角新的道德胜利。

### 舆情与权利

最危险的评价不是“看不懂”，而是：

- `拿创伤做互动消费；`
- `拒绝也是剧情素材，根本不能退出；`
- `号称选择，其实都是假分支；`
- `把话剧包装成心理治疗。`

必须从产品层预防：不采集真实创伤；反馈与营销授权分开；观众采访单独同意；拒绝不被追问；不默认录制观众；不用争议回应“这正证明作品有力”。

### 演出与技术

- 核心演员伤病无覆盖；
- 字幕／直播失效导致剧情崩塌；
- 环形场地视线错配；
- 酒水和迟到破坏节奏；
- 场次、演员、内容变化未进入申报；
- 超售、出口、触电、病床拆解和线缆成为真实安全风险。

每一项都必须有白光停演、手动字幕、无影像版本、替补、疏散、退票与事故报告路径。安全口令不能被写成戏剧效果。

## 二十、下一步不是继续想概念，而是取得六张纸

要把本案从漂亮提案推进到可排演项目，下一轮必须拿到：

1. **剧场平面图与观众席图；**
2. **核准容量与实际可售座；**
3. **场租／保底／分账／平台／税费报价；**
4. **现有灯光、投影、音响、屏幕、后台与装台时段清单；**
5. **《福尔图那的酒会》最近 30 场脱敏后台：实付均价、付费上座、退票、渠道、赠票、复购；**
6. **可投入的开发预算与首演日期窗口。**

拿到这六项后，立即完成三份下游文件：

- `18—22 场戏剧节拍表＋人物行动线；`
- `按真实剧场改写的舞台／灯光／字幕技术图；`
- `按真实容量、成本与后台转化重算的 8＋8＋8 现金流。`

## 证据边界

- 本页不是对南京全部戏剧产品的穷尽调研；竞争位置是策略综合，不是客观排名。
- 市场数据有平台和年份口径差异；剧场类份额不能细分到原创话剧真实需求。
- 《蒋公的面子》只能证明一种长期原创可能，不保证本项目复现。
- 《福尔图那的酒会》的获批场次和公开票价不能证明其销量、盈利或观众评价。
- 280 席、票档、成本、上座率、非票收入与 KPI 全是试算变量，不是承诺。
- 剧情中的照料、撤回和代说均为虚构；不得暗示来自可识别真实参与者，也不能用现实观众隐私补强戏剧真实性。
- 本页的长期有效部分是定位、冲突和制作方法；市场价格、政策、在售项目与法规执行前须重新核验。

headingPath: 南京原创驻演话剧《请替我说完》

text: 南京原创驻演话剧《请替我说完》

headingPath: 南京原创驻演话剧《请替我说完》

text:
[!important] 2026-08-13 当前生产决策
用户已将台上演员控制为 2—3 人。南京商业首演现改为 3 名台上演员＋1 名多轨替补、87 分钟 ；双人版只作研发／轻巡演候选。当前人物、结构、调度和财务模型见 南京原创驻演话剧请替我说完-三演员旗舰版与双人巡演模型-2026-08-13 。本页继续承担南京市场、定位、传播与首轮运营底盘；下列六人角色和100分钟分幕保留为早期扩展草案，不再直接执行。

text: 项目抬头

text: 项目 当前候选

text: 市场 南京原创商业话剧／小中型驻演市场

text: 产品 当前为 87 分钟、3 名台上演员、无中场、坐席观看的关系悬疑话剧；本页保留六人扩展草案

text: 日期 2026-08-13

text: 创作血缘 《人类投降派》精神姊妹篇：从“谁能说这是现实”推进到“谁能说我”

text: 一句话结论 不与历史沉浸、明星大戏或纯爆笑正面争夺；占据“当代南京＋越救越坏的后台喜剧＋第一人称争夺＋可长期驻演”的空位

headingPath: 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

text: 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

headingPath: 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

headingPath: 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

text: 真正可以争夺的空位是：

headingPath: 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

headingPath: 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

text: “爆火”必须同时由五件事构成：

headingPath: 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

headingPath: 开门判断：要做爆款，先别把“爆”当成宣传问题

text: 没有前两项，短视频只会替一部坏戏加速退潮；没有后三项，好戏也可能只演四场便消失。

text: 一、三条执行结论

headingPath:
一、三条执行结论
1. 主产品必须是话剧，不是新的沉浸装置

text: 1. 主产品必须是话剧，不是新的沉浸装置

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一、三条执行结论
1. 主产品必须是话剧，不是新的沉浸装置

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一、三条执行结论
1. 主产品必须是话剧，不是新的沉浸装置

text: 所以： 互动不是卖点；“我以为我只是在看，后来发现我的相信也让代说生效”才是现场经验。

headingPath:
一、三条执行结论
2. 南京进入人物的时间与生存，不进入布景贴纸

text: 2. 南京进入人物的时间与生存，不进入布景贴纸

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一、三条执行结论
2. 南京进入人物的时间与生存，不进入布景贴纸

headingPath:
一、三条执行结论
2. 南京进入人物的时间与生存，不进入布景贴纸

text: 所以： 换一座城市，通勤、住房、留城、照料和剧场劳动关系必须重写；这才叫南京原创。

headingPath:
一、三条执行结论
3. 首轮采用“8＋8＋8”，不豪赌一口气锁死 24 场

text: 3. 首轮采用“8＋8＋8”，不豪赌一口气锁死 24 场

headingPath:
一、三条执行结论
3. 首轮采用“8＋8＋8”，不豪赌一口气锁死 24 场

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一、三条执行结论
3. 首轮采用“8＋8＋8”，不豪赌一口气锁死 24 场

text: 所以： 项目首先要证明是产品，再扩成事件；首演红毯、赠票满场和播放量都不能代替真实付费复购。

text: 二、南京市场定位

headingPath: 二、南京市场定位 已知信号

text: 已知信号

headingPath: 二、南京市场定位 已知信号

headingPath: 二、南京市场定位 已知信号

text: 南京有 107 个小剧场，约 50 个有稳定团队和常态演出：空间很多，同时观众注意力更碎。

headingPath: 二、南京市场定位 已知信号

headingPath: 二、南京市场定位 已知信号

headingPath: 二、南京市场定位 已知信号

text: 《蒋公的面子》曾以人物喜剧、伦理尴尬和持续争论形成长期生命：南京本土原创不只靠古都奇观成立。

headingPath: 二、南京市场定位 已知信号

headingPath:
二、南京市场定位
2×2 竞争位置

text: 2×2 竞争位置

headingPath:
二、南京市场定位
2×2 竞争位置

text: 即时娱乐／打卡驱动 关系争论／情感后劲驱动

headingPath:
二、南京市场定位
2×2 竞争位置

text: 高频／驻演 商业互动喜剧、沉浸酒会、历史园林夜游 《请替我说完》要争的位置；《蒋公的面子》曾证明过此象限的可能性

headingPath:
二、南京市场定位
2×2 竞争位置

text: 低频／限定 节庆秀、短档商业项目 明星话剧、经典名作、戏剧节精品、实验剧场作品

headingPath: 二、南京市场定位 不是谁的便宜替代品

text: 不是谁的便宜替代品

headingPath: 二、南京市场定位 不是谁的便宜替代品

text: 竞品 它卖什么 它的优势 本剧为何不跟

headingPath: 二、南京市场定位 不是谁的便宜替代品

text: 大剧场名作／明星项目 稀缺卡司、经典 IP、跨城事件 开票理由最清楚 无明星原创不能假装同等信用

headingPath: 二、南京市场定位 不是谁的便宜替代品

text: 开心麻花／商业喜剧 稳定好笑、朋友聚会、品牌安全感 决策成本低 不用“爆笑＋反转＋互动”进入其主场

headingPath: 二、南京市场定位 不是谁的便宜替代品

text: 历史沉浸／红楼／园林项目 空间、服装、城市打卡、全感官 文旅辨识和摄影传播强 不再做古代南京和地方元素拼盘

headingPath: 二、南京市场定位 不是谁的便宜替代品

text: 实验小剧场 新形式、近距离、艺术口碑 创作自由与核心观众 不以理解门槛和短演期自我封闭

headingPath: 二、南京市场定位 不是谁的便宜替代品

text: 《蒋公的面子》 一个无法轻易站队的伦理饭局 文本、人物、喜剧、长期争论 学其结构，不复制历史题材与语境

text: 三、产品定义

headingPath: 三、产品定义 正式片名

text: 正式片名

text: 《请替我说完》

headingPath: 三、产品定义 票务页第一句

text: 票务页第一句

headingPath: 三、产品定义 票务页第一句

text: 全场都会说“我”，只有一个人不说。

headingPath: 三、产品定义 类型副句

text: 类型副句

text: 100 分钟，一场越救越坏的首演。

headingPath: 三、产品定义 一句话故事

text: 一句话故事

headingPath: 三、产品定义 一句话故事

headingPath: 三、产品定义 对外品类

text: 对外品类

text: 城市关系悬疑话剧／后台灾难喜剧。

headingPath: 三、产品定义 与《人类投降派》的血缘

text: 与《人类投降派》的血缘

headingPath: 三、产品定义 与《人类投降派》的血缘

text:
《人类投降派》：谁有权说“这”是现实？
《请替我说完》：谁有权说“我”？

headingPath: 三、产品定义 与《人类投降派》的血缘

text: 四、真正的故事核

text: 争议故事来自姐弟共同照料父亲的最后一晚。姐姐周茵原来只说过：

text: “那一刻，我希望这一切赶快结束。”

text: 弟弟周屿为了把它写成“有力量的戏”，几轮修改后把句子变成：

text: “那一刻，我希望爸爸赶快死。”

text: 周屿因此拒绝演自己的那一半，因为他终于发现： 没有干净的“自己的部分”。 可演出一停，六个人半年劳动、欠薪、场地和下一轮驻演同时归零。

text: 于是全戏没有纯粹恶人：

text: 周屿今日拒绝，却是最早替姐姐说“我”的人；

text: 周茵有权撤回，也确实曾从代说版本获益；

text: 导演想保护所有人，却只能把一个人的损失转给另一个人；

text: 同伴替演是为了工资，随后也开始享受那个“我”带来的表演强度；

text: 字幕员保存版本是为了追责，却违背了删除承诺；

text: 舞台监督反对艺术家虚伪，却也拿别人的故事逗过观众。

text: 冲突不是“尊重撤回还是坚持演出”的选择题，而是六项合理需要无法同时实现。

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

text: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

text: 角色 公开欲望 被隐藏的事实 不可逆行动

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

text: 周屿，32，编剧／主演／持机者，弟弟 停掉父亲段落，又不愿亲手毁掉剧团 是他把姐姐的“结束”改成“爸爸死”，并靠此获得创作声誉 只说“我——”便拒绝；高潮盖住镜头并拔掉输出

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

text: 周茵，36，演员，姐姐 撤回自己的经历，同时保住同伴工资与自己的演出机会 她曾请求弟弟代写，也享受过作品成功 站进弟弟灯位，以第一人称替他说完第一段

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

text: 程岚，39，导演／制作人 完成首演，保住驻演合同与现金流 明知撤回争议，仍用父亲段落签下下一轮合作 当众宣布不停演，把“临时顶替”锁成正式版本

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

text: 赵骁，36，演员／文本整理者 拿到欠薪和自己应有的署名 多段所谓“周屿自白”其实由他连接、整理和发明 把自己的名条贴上字幕屏，公开主张共同作者权

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

text: 乔眠，25，字幕／影像操作 不再为全组的混乱背锅，让每句话可追溯 答应删掉旧稿，却私自保留全部版本 将修改历史投上全场，随后删除所有说话者姓名

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

text: 刘春燕，48，舞台监督兼演员 准时完成、拿工资、赶上末班车 父亲最动人的动作来自她照料丈夫的经验，却从未署名 边演父亲边拆掉病床，使原结尾无法恢复

headingPath: 五、六个角色（早期扩展草案，已由三演员版取代）

headingPath: 六、100 分钟结构（早期扩展草案，已由87分钟三演员版取代）

text: 六、100 分钟结构（早期扩展草案，已由87分钟三演员版取代）

headingPath:
六、100 分钟结构（早期扩展草案，已由87分钟三演员版取代）
第一幕：句号之前｜0—24 分钟

text: 第一幕：句号之前｜0—24 分钟

text: 前 6 分钟是一段完整、好看、自然主义的“父亲最后一晚”。观众以为正戏已经开始。字幕出现：

text: 周屿：我那天站在门外……

text: 周屿只说：

text: 我——

text: 随后停住。字幕却按预设继续滚动：身体不说，系统已经替他完成。

text: 第一次不可逆：现场已经听见了。

headingPath:
六、100 分钟结构（早期扩展草案，已由87分钟三演员版取代）
第二幕：临时顶一下｜24—49 分钟

text: 第二幕：临时顶一下｜24—49 分钟

text: 团队测试三个补救版：

text: 全改第三人称，像一篇没人负责的通稿；

text: 每人分说几个词，荒谬得像语言接龙；

text: 周茵完整饰演周屿，反而成为当晚最好的一段。

text: 替演效果太好，程岚决定锁定版本。周屿要求删除字幕姓名。乔眠删掉以后，屏幕只剩：

text: 说话人不明：我……

text: 周茵对周屿说：

text: “你今天不说，不等于你没说过我。”

text: 笑声从这里开始变冷。

headingPath:
六、100 分钟结构（早期扩展草案，已由87分钟三演员版取代）
第三幕：谁先替过谁｜49—77 分钟

text: 第三幕：谁先替过谁｜49—77 分钟

text: 乔眠把版本历史投上舞台。一句话在观众眼前逐字变化：

text:
这一切 -> 他 -> 爸爸
结束 -> 离开 -> 死

text: 每个改词都显示操作者。所谓“真实独白”逐渐显出是六个人的劳动、记忆和判断拼成的。

text: 权力连续换手：

text: 赵骁证明大量“周屿自白”是他整理的；

text: 刘春燕指出父亲敲床沿、摸杯子、抬手的动作来自自己的生活；

text: 程岚承认下一轮合作靠父亲段落签下；

text: 乔眠承认自己保留了所有承诺删除的版本；

text: 周茵承认自己曾请求代写，但拒绝“曾经同意”等于“永久同意”。

text: 中段保留一场署名分账黑色喜剧：

text: 这个“我”三分之一是你写的，后半句是她家的事，那个“死”是导演要求加的——那请问谁领稿费？

headingPath:
六、100 分钟结构（早期扩展草案，已由87分钟三演员版取代）
第四幕：五个我，没有一个名字｜77—95 分钟

text: 第四幕：五个我，没有一个名字｜77—95 分钟

text: 程岚提出看似公平的新方案：删掉名字，让所有人轮流说同一段。

text: 周茵问：“你拍谁？”

text: 周屿：“说这句话的人。”

text: 周茵看向五个人：“现在有五个。”

text: 这是话剧相对电影不可替代的时刻： 影像停止，现场没有消失。

headingPath:
六、100 分钟结构（早期扩展草案，已由87分钟三演员版取代）
尾声：还差五分钟｜95—100 分钟

text: 尾声：还差五分钟｜95—100 分钟

text: 不做疗愈大会，也不让周屿用完美自白取回主体。六个人开始拆景、贴箱签、核工资、归还道具。

text: 周茵：“你今天不说，是想把那句话还给我？”

text: 周屿：“还不了。”

text: 周茵：

text: “那就别把不说演成你做对了。”

text: 所有人离开。旧字幕程序自动跑到原定结束句：

text: 周屿：我来关灯。

text: 周屿没有说。他关闭字幕，句子消失在：

text: 我来关——

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架

text: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 三次位置变化

text: 三次位置变化

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 三次位置变化

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 三次位置变化

text: 享受位置 ：自然主义片段、职业事故和快速补救让普通观众先进入。

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 三次位置变化

text: 被卷入位置 ：观众发现自己的理解与掌声已给替演版本现实效力，却没有获得裁决权。

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 三次位置变化

text: 无屏幕位置 ：摄影机关闭后，观众不能再借银幕确认谁是“正确的我”，只能面对仍在工作的身体。

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: 首演版明确不做

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: 不让观众投票决定继续、撤回、原谅或结局；

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: 不让观众分享自己的创伤、家庭秘密或疾病经历；

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: 不点名、不追问、不强迫站立、不触碰、不堵住离场；

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: 不偷拍观众面部与声音，不把拒绝参加变成下一晚素材；

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: 不声称疗愈效果，不设置“好观众”与“坏观众”结局。

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: 演后唯一问题可以是：

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: “今晚哪一次代说，让你改变了判断？”

headingPath: 七、观众怎样“深度体验”而不被互动绑架 首演版明确不做

text: 它要求观众回到具体舞台动作，而不是交出私人生活。

text: 八、七个原生传播场面

text: 周屿说“我——”后沉默，字幕独自把整句话滚完；

text: 六个人用“本人、这边、这个角色、姓周的”高速绕开第一人称；

text: 争吵时掌声提示误响，全员本能鞠躬，起来继续吵；

text: 演员把姓名胶带从彼此胸口和字幕屏上撕下、覆盖；

text: 五个人对同一支麦克风只说一个“我”，周屿负责递麦却不开口；

text: 刘春燕边演“父亲临终”边拆病床，其他人仍试图维持悲剧；

text: 银幕持续错误配对嘴、声音和姓名，最终从直播画面变成全黑。

text: 官方短视频只释放前五项的局部，不泄露“结束→爸爸死”的修改链、关闭摄影机和最后字幕。

headingPath: 八、七个原生传播场面 三句公开传播文案

text: 三句公开传播文案

headingPath: 八、七个原生传播场面 三句公开传播文案

text: 全场都会说“我”，只有一个人不说。

headingPath: 八、七个原生传播场面 三句公开传播文案

text: 如果我沉默，你会替我说吗？

headingPath: 八、七个原生传播场面 三句公开传播文案

text: 你只是帮我说了一句，为什么最后变成了你的勇敢？

headingPath: 八、七个原生传播场面 三句公开传播文案

text: 正剧中不能满是金句。其余台词应保持人在压力下会说的普通话： 先把今天演完 、 这句谁改的 、 我只是顶一下 。

headingPath: 九、南京怎样成为结构，而不是风景

text: 九、南京怎样成为结构，而不是风景

headingPath: 九、南京怎样成为结构，而不是风景

text: 通勤决定谁能坚持。 成员住在江北、仙林、板桥等方向，末班地铁形成真实倒计时；“继续排到解决”为住得近、没有照料责任的人提供隐形特权。

headingPath: 九、南京怎样成为结构，而不是风景

text: 临时留城变成永久生活。 三名年轻角色来南京读书后留下，本来说“先待一年”，多年后仍没有正式选择留下或离开；剧团正是这种永久试演状态的共同体。

headingPath: 九、南京怎样成为结构，而不是风景

text: 湿热进入舞台动作。 梅雨季胶带翘边、纸张卷曲、病床轮子受潮；名字与边界不是视觉抒情，而是物理失效。

headingPath: 九、南京怎样成为结构，而不是风景

text: 中心消费，外围维护。 观众在中心城区完成一晚文化消费，角色要在散场后跨城回家、清点设备、照料家人；城市空间直接分配谁能被看见、谁负责收尾。

headingPath: 九、南京怎样成为结构，而不是风景

text: 记忆之城不等于纪念品城市。 南京深厚的档案、教育和文学资源只作为暗线：戏不问“南京记住什么”，而问“一个人被记住时，谁替他说了那句话”。

headingPath: 九、南京怎样成为结构，而不是风景

text: 方言只按人物使用。 刘春燕或本地角色在高压时自然滑入南京话可以成立，但不做全剧方言任务，不用方言替代人物塑造。

text: 十、舞台、视觉与声音

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 最小舞台语汇

text: 最小舞台语汇

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 最小舞台语汇

text: 一张可逐件拆除的病床；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 最小舞台语汇

text: 一支带轮移动麦克风；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 最小舞台语汇

text: 五条窄光区；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 最小舞台语汇

text: 一面字幕／直播屏；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 最小舞台语汇

text: 一台手持摄影机和一台固定机；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 最小舞台语汇

text: 姓名胶带、提词器、飞行箱与工作灯。

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 最小舞台语汇

text: 所有技术变化都必须改变署名、工资、继续权或观看位置；若只是好看，应删除。

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 视觉母版

text: 视觉母版

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 视觉母版

text: 颜色：工作灯白、湿沥青黑、旧医院绿、一处信号红；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 视觉母版

text: 主图：五张嘴对着一支麦克风，第六个人在镜头后；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 视觉母版

text: 字体：五个轻微错版的“我”，下方只有一条被反复覆盖的姓名栏；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 视觉母版

text: 避免：古金、民国滤镜、城市天际线、眼泪特写、心理疗愈海报。

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 声音

text: 声音

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 声音

text: 自动字幕提示音、误触掌声 cue、胶带撕裂、床轮与金属件构成节奏；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 声音

text: 直播声、肉声、预录声必须可听地区分，随后故意错配；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 声音

text: 不使用催泪弦乐替父亲死亡下结论；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 声音

text: 末班地铁只用原创化的时间提示，不直接挪用官方录音；

headingPath: 十、舞台、视觉与声音 声音

text: 必须准备全投影失效时仍能完成整剧的手动版本。

text: 十一、场地版本

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十一、场地版本
A 版：推荐商业首演

text: A 版：推荐商业首演

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十一、场地版本
A 版：推荐商业首演

text: 220—320 可售座位，理想试算值 280；

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十一、场地版本
A 版：推荐商业首演

text: 镜框或三面台；

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十一、场地版本
A 版：推荐商业首演

text: 地铁步行约 10 分钟；

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十一、场地版本
A 版：推荐商业首演

text: 能全黑、能直播、前厅可做演后停留；

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十一、场地版本
A 版：推荐商业首演

text: 一次 8 小时内装台、一次 4 小时内拆台作为巡演设计目标。

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十一、场地版本
B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

text: B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

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十一、场地版本
B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

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十一、场地版本
B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

text: 观众全程坐定，不再八房游走；

headingPath:
十一、场地版本
B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

text: 中央病床成为唯一戏剧场，四面屏只承担字幕归属与直播错配；

headingPath:
十一、场地版本
B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

text: 酒水留在开演前，不让服务动作切碎演员节奏；

headingPath:
十一、场地版本
B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

text: 原有支线空间改为后台、候场、媒体拍摄与无障碍安静区，而非伪分支。

headingPath:
十一、场地版本
B 版：若沿用现有环形／沉浸场地

text: 这可以复用场地的驻演能力，同时从内容上与《福尔图那的酒会》彻底拉开。

headingPath:
十一、场地版本
C 版：120—180 席研发版

text: C 版：120—180 席研发版

headingPath:
十一、场地版本
C 版：120—180 席研发版

headingPath: 十二、目标观众与购买场景

text: 十二、目标观众与购买场景

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 核心观众

text: 核心观众

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 核心观众

text: 22—38 岁城市青年：关系议题、播客、影展、戏剧、文学与音乐剧消费者；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 核心观众

text: 18—25 岁高校学生：戏剧、传媒、文学、社会学、法学、心理学社团；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 核心观众

text: 朋友／伴侣双人观演者：需要一晚有情绪强度、散场后能讨论的城市活动；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 核心观众

text: 南京文化从业者、教师、咨询／社工、独立出版与影像社群。

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 次级观众

text: 次级观众

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 次级观众

text: 有照料经验、面对亲属衰老与家庭叙述冲突的 35—55 岁观众；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 次级观众

text: 因《人类投降派》、P4 或主创品牌进入的艺术电影与实验剧场观众；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 次级观众

text: 长三角周末跨城观演者。

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 不要使用的受众语言

text: 不要使用的受众语言

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 不要使用的受众语言

text: “替你说出不敢说的秘密”；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 不要使用的受众语言

text: “一场治愈原生家庭的戏”；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 不要使用的受众语言

text: “高知必看”“先锋观众测试”；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 不要使用的受众语言

text: “中国首部”或无法证明的行业第一；

headingPath: 十二、目标观众与购买场景 不要使用的受众语言

text: “全程高能反转”“结局由你决定”。

text: 十三、票价与包装

headingPath: 十三、票价与包装 正式票档候选

text: 正式票档候选

headingPath: 十三、票价与包装 正式票档候选

text: 票档 容量占比试算 功能

headingPath: 十三、票价与包装 正式票档候选

text: 99 元 10% 限量学生／公益可及席，不无限放量

headingPath: 十三、票价与包装 正式票档候选

text: 169 元 25% 基础区

headingPath: 十三、票价与包装 正式票档候选

text: 239 元 45% 主力区

headingPath: 十三、票价与包装 正式票档候选

text: 299 元 20% 最佳视线＋节目册；不购买更多互动权

headingPath: 十三、票价与包装 正式票档候选

text: 预演

text: 4 场付费预演：79／129 元；

text: 每场只改一个主要变量；

text: 第 2 场后冻结人物因果；

text: 第 4 场后只改节奏、提示、安全与技术接口；

text: 不用首演后的短视频反馈不断重写核心戏。

headingPath: 十三、票价与包装 包装原则

text: 包装原则

headingPath: 十三、票价与包装 包装原则

text: 299 元不附“更多演员接触”“更强控制权”或观众数据权益；

headingPath: 十三、票价与包装 包装原则

text: 学生票不超过总容量 10%—15%；

headingPath: 十三、票价与包装 包装原则

text: 平日双人票只用于低需求场，不长期击穿公开价格；

headingPath: 十三、票价与包装 包装原则

text: 补贴若获批，用于降低观众到手价，不提前写进收入；

headingPath: 十三、票价与包装 包装原则

text: 节目册可做六层透明纸，叠起来时嘴、句子和姓名彼此错位。

headingPath: 十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）

text: 十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
参数

text: 参数

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
参数

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
公式

text: 公式

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
公式

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
三种情景

text: 三种情景

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
三种情景

text: 情景 付费上座率 付费票数 售票流水约 净票房约 非票净贡献 试算结果

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
三种情景

text: 保守 55% 3,696 73.0 万 67.2 万 0 亏 30.8 万

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
三种情景

text: 基准 72% 4,838 95.6 万 87.9 万 10 万 基本持平

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
三种情景

text: 爆发 85% 5,712 112.8 万 103.8 万 18 万 盈利 23.8 万

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
三种情景

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
容量判断

text: 容量判断

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
容量判断

text: 可售容量 对 24 场的含义

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
容量判断

text: 120—180 研发／口碑场；若完整制作，通常不能指望 24 场纯票回本

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
容量判断

text: 220—260 必须压低固定成本与场租，或延长至 30—40 场

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
容量判断

text: 约 280 当前模型的商业甜点位，仍需约 72%＋非票净贡献

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
容量判断

text: 400 以上 有更大收入上限，但首演风险和距离感上升，应在产品被证明后进入

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
成本红线

text: 成本红线

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
成本红线

text: 固定开发与制作目标不高于 50 万，警戒上限 59 万；

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
成本红线

text: 单场变动成本目标不高于 2 万；

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
成本红线

text: 场地综合成本不高于净票房 25%—30%；

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十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
成本红线

text: 先签 8 场确认＋8 场期权＋8 场期权 ，不锁死不可撤销 24 场；

headingPath:
十四、首轮 24 场财务试算（原始模型；当前以三演员修订页为准）
成本红线

text: 首轮现金亏损上限预先锁定，建议不超过 15 万；触线即不释放第三批。

text: 十五、传播系统

headingPath: 十五、传播系统 内容漏斗

text: 内容漏斗

headingPath: 十五、传播系统 内容漏斗

text: 阶段 观众问题 内容

headingPath: 十五、传播系统 内容漏斗

text: 发现 这是什么？ 全场都会说我，只有一个人不说 ＋字幕替人滚完

headingPath: 十五、传播系统 内容漏斗

text: 兴趣 它好看吗？ 职业事故喜剧、误响掌声、六人绕开“我”

headingPath: 十五、传播系统 内容漏斗

text: 信任 不是概念先行吗？ 对手戏、拆病床、版本排练，证明演员和因果

headingPath: 十五、传播系统 内容漏斗

text: 转化 值这个票价吗？ 付费预演口碑、具体舞台瞬间、真实余票

headingPath: 十五、传播系统 内容漏斗

text: 复购 为什么再看？ 卡司关系差、字幕伏笔、二刷视角，而非随机结局

headingPath: 十五、传播系统 开票前内容

text: 开票前内容

headingPath: 十五、传播系统 开票前内容

text: 3 条概念钩子片；

headingPath: 十五、传播系统 开票前内容

text: 6 条角色各自只说一个“我”的对手戏；

headingPath: 十五、传播系统 开票前内容

text: 3 条“这句谁改的”版本变化；

headingPath: 十五、传播系统 开票前内容

text: 3 条真实排练问题，不伪造演员冲突；

headingPath: 十五、传播系统 开票前内容

text: 1 支 45—60 秒主预告，只揭示停顿和第一次替说。

headingPath: 十五、传播系统 本地传播

text: 本地传播

headingPath: 十五、传播系统 本地传播

text: 先做 12 所高校，不做 53 校撒网；

headingPath: 十五、传播系统 本地传播

text: 2 场校园围读、4 场主创工作坊、每周限量学生票；

headingPath: 十五、传播系统 本地传播

text: 邀请 20—30 名南京本地小体量戏剧、电影、文学、播客和城市文化创作者看付费预演或正式媒体场；

headingPath: 十五、传播系统 本地传播

text: 与书店、艺术空间、播客做“替人发言的边界”主题谈，不做大咖红毯；

headingPath: 十五、传播系统 本地传播

text: 南京新剧荟、青年戏剧扶持、文旅补贴作为争取接口，不写成已合作。

text: UGC

text: 演后给一张不采集信息的实体卡：

text: 官方转发统一问： 哪一次代说让你改变判断？ 不鼓励观众投稿真实家暴、疾病、性经历、家庭秘密或可识别他人信息。

headingPath: 十五、传播系统 复看理由

text: 复看理由

headingPath: 十五、传播系统 复看理由

text: 一刷容易把周屿看成受害者，二刷会看见他是最早的代说者；

headingPath: 十五、传播系统 复看理由

text: 一刷觉得周茵矛盾，二刷会看到她一直在替别人保住演出；

headingPath: 十五、传播系统 复看理由

text: 字幕版本号、名条错配和后台动作提前泄露每个人的秘密；

headingPath: 十五、传播系统 复看理由

text: 前半每个笑点在后半返还代价；

headingPath: 十五、传播系统 复看理由

text: 两组姐弟卡司可产生身体关系差，不修改故事因果，不做随机结局。

text: 十六、三个机会窗口

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口一：当代南京的内容空位

text: 窗口一：当代南京的内容空位

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口一：当代南京的内容空位

text: 为什么现在： 历史沉浸、古都打卡和大剧场名作已经密集，当代城市生活仍缺少长期驻演的文本型代表作。

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口一：当代南京的内容空位

text: 核心人群： 留宁青年、文化劳动者、高校毕业生、双人观演者。

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口一：当代南京的内容空位

text: 第一步： 用 60—80 人围读测试“这是否只有南京才能发生”。

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口一：当代南京的内容空位

text: 风险： 把通勤和留城写成城市文案，人物仍然悬空。

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口二：低压力但高卷入的剧场经验

text: 窗口二：低压力但高卷入的剧场经验

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口二：低压力但高卷入的剧场经验

text: 为什么现在： 南京已有大量换装、游走、NPC 和互动秀；“不社死也能被现场击中”可以成为清楚差异。

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口二：低压力但高卷入的剧场经验

text: 核心人群： 喜欢现场但排斥被点名、表演或分享隐私的观众。

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口二：低压力但高卷入的剧场经验

text: 第一步： 首演版彻底取消投票，以字幕、掌声和直播断裂完成观众卷入。

headingPath: 十六、三个机会窗口 窗口二：低压力但高卷入的剧场经验

text: 风险： 营销仍使用“沉浸”“结局由你决定”，把真实差异重新抹掉。

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十六、三个机会窗口
窗口三：南京原创长期 IP

text: 窗口三：南京原创长期 IP

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十六、三个机会窗口
窗口三：南京原创长期 IP

text: 为什么现在： 城市已有长档期、剧场群、补贴与孵化接口，但深度原创驻演的右上象限仍稀缺。

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十六、三个机会窗口
窗口三：南京原创长期 IP

text: 核心人群： 本地重复观演者＋长三角周末观众。

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十六、三个机会窗口
窗口三：南京原创长期 IP

text: 第一步： 8＋8＋8 分批释放，建立 280 席可复制版本与完整巡演技术包。

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十六、三个机会窗口
窗口三：南京原创长期 IP

text: 风险： 首演即大制作、现金流被场租和赠票吞掉，尚未证明产品便宣布全国巡演。

headingPath: 十七、30／90／180 天执行

text: 十七、30／90／180 天执行

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 0—30 天：把概念变成可以失败的文本

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 完成 18—22 场的详细节拍表和 100 分钟一稿；

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 做 3 次桌读、2 次普通观众冷读；

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 锁定三句公开文案和七个标志动作；

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 向 6—8 个场馆发同一份技术／商务 RFP；

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 取得用户现有剧场的容量、图纸、租金、分成和票务后台；

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 组建 3 名主演＋1 名多轨替补；若一名替补无法安全覆盖三轨，则改为 2 名替补，见三演员修订页；

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 建立 12 所高校与 20 名本地文化创作者种子名单；

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 先拍 12 条演员内内容，不使用真实观众素材。

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十七、30／90／180 天执行
0—30 天：把概念变成可以失败的文本

text: 30 日闸门： 普通观众能在一句话内复述冲突；固定成本预算不高于警戒线；场地在 72% 上座情景下仍有生存空间；至少 200 名真实高意向预约。

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: 31—90 天：排练、预演、首批开票

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: 6—8 周排练；

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: 60—80 人叙事测试、80—120 人技术测试、120—180 人全流程测试；

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: 4 场付费预演；

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: D-30 只开首批 8 场；

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: D-21 本地创作者看排；

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: D-14 发布主预告；

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: D-7 根据售票释放第二批；

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: 所有演员替补、字幕分支、直播失效版和安全停演预先进入报批与演练。

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十七、30／90／180 天执行
31—90 天：排练、预演、首批开票

text: 首发闸门： 开票 72 小时售出首批容量 25% 以上；D-7 达 60%；付费预演 NPS 不低于 40；75% 以上观众能说清核心冲突；90% 以上观众知道自己不会被强迫参与。

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十七、30／90／180 天执行
91—180 天：把一次首演变成长销产品

text: 91—180 天：把一次首演变成长销产品

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十七、30／90／180 天执行
91—180 天：把一次首演变成长销产品

text: 完成首轮 24 场；

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十七、30／90／180 天执行
91—180 天：把一次首演变成长销产品

text: 连续 6 场付费上座率达到 80% 才加演；

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十七、30／90／180 天执行
91—180 天：把一次首演变成长销产品

text: 完成第二卡司或核心替补覆盖；

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十七、30／90／180 天执行
91—180 天：把一次首演变成长销产品

text: 形成灯光、声音、字幕、舞美、运输与失效恢复技术包；

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十七、30／90／180 天执行
91—180 天：把一次首演变成长销产品

text: 推出剧本读本、声音版或校园读剧版，但不用观众私人材料；

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十七、30／90／180 天执行
91—180 天：把一次首演变成长销产品

text: 用南京真实数据决定苏州、杭州、上海两城测试，不先宣布全国巡演；

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十七、30／90／180 天执行
91—180 天：把一次首演变成长销产品

text: 若累计 50 场后仍能维持高付费上座与推荐订单，才进入“城市级爆款”判断。

headingPath: 十八、爆款 KPI 不是热搜

text: 十八、爆款 KPI 不是热搜

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十八、爆款 KPI 不是热搜
售票

text: 售票

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十八、爆款 KPI 不是热搜
售票

text: 首批 8 场开票 72 小时售出 ≥25%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
售票

text: D-7 售出 ≥60%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
售票

text: 首轮 24 场付费上座率 ≥72%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
售票

text: 实际支付均价 ≥190 元，单张净结算 ≥180 元；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
售票

text: 总赠票率 ≤6%，首演场 ≤12%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
售票

text: 退票率 ≤5%，现金获客成本 ≤30 元／张。

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十八、爆款 KPI 不是热搜
产品

text: 产品

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十八、爆款 KPI 不是热搜
产品

text: 核心冲突识别率 ≥75%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
产品

text: NPS ≥45；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
产品

text: “理解观众不必参与” ≥90%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
产品

text: “感到被迫披露私人经历” ≤5%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
产品

text: 第 9 场以后自然搜索、推荐与 UGC 订单 ≥35%。

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十八、爆款 KPI 不是热搜
长销

text: 长销

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十八、爆款 KPI 不是热搜
长销

text: 推荐带新客订单 ≥15%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
长销

text: 30 日二次购买率 ≥12%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
长销

text: 演后自发 UGC 发布率 ≥8%；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
长销

text: 连续 6 场付费上座率 ≥80% 才释放加演；

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十八、爆款 KPI 不是热搜
长销

text: 累计 50 场后仍有稳定付费与非赠票口碑，才称“南京爆款候选”。

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十八、爆款 KPI 不是热搜
长销

text: 这些均为项目闸门，不是行业标准；付费预演后必须重设。

text: 十九、最高风险与禁区

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 创作俗套

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 沉默者最后完美开口；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 导演变成单一资本反派；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 姐姐变成无瑕受害者；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 用父亲死亡榨眼泪；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 五人说“我”只剩漂亮概念秀；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 用集体“我们”抹平五个不同损失；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 终局反转取代前 90 分钟因果；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 南京元素成为打卡贴纸；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 金句密度替代人在压力下的坏语言；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 创作俗套

text: 把拒绝拍成主角新的道德胜利。

headingPath: 十九、最高风险与禁区 舆情与权利

text: 舆情与权利

headingPath: 十九、最高风险与禁区 舆情与权利

text: 最危险的评价不是“看不懂”，而是：

headingPath: 十九、最高风险与禁区 舆情与权利

text: 拿创伤做互动消费；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 舆情与权利

text: 拒绝也是剧情素材，根本不能退出；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 舆情与权利

text: 号称选择，其实都是假分支；

headingPath: 十九、最高风险与禁区 舆情与权利

text: 把话剧包装成心理治疗。

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headingPath: 十九、最高风险与禁区 演出与技术

text: 演出与技术

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text: 核心演员伤病无覆盖；

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text: 字幕／直播失效导致剧情崩塌；

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text: 环形场地视线错配；

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text: 酒水和迟到破坏节奏；

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text: 场次、演员、内容变化未进入申报；

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text: 超售、出口、触电、病床拆解和线缆成为真实安全风险。

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headingPath: 二十、下一步不是继续想概念，而是取得六张纸

text: 二十、下一步不是继续想概念，而是取得六张纸

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text: 要把本案从漂亮提案推进到可排演项目，下一轮必须拿到：

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text: 剧场平面图与观众席图；

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text: 核准容量与实际可售座；

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text: 场租／保底／分账／平台／税费报价；

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text: 现有灯光、投影、音响、屏幕、后台与装台时段清单；

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text: 《福尔图那的酒会》最近 30 场脱敏后台：实付均价、付费上座、退票、渠道、赠票、复购；

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text: 可投入的开发预算与首演日期窗口。

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text: 拿到这六项后，立即完成三份下游文件：

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text: 18—22 场戏剧节拍表＋人物行动线；

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text: 按真实剧场改写的舞台／灯光／字幕技术图；

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text: 按真实容量、成本与后台转化重算的 8＋8＋8 现金流。

text: 证据边界

text: 本页不是对南京全部戏剧产品的穷尽调研；竞争位置是策略综合，不是客观排名。

text: 市场数据有平台和年份口径差异；剧场类份额不能细分到原创话剧真实需求。

text: 《蒋公的面子》只能证明一种长期原创可能，不保证本项目复现。

text: 《福尔图那的酒会》的获批场次和公开票价不能证明其销量、盈利或观众评价。

text: 280 席、票档、成本、上座率、非票收入与 KPI 全是试算变量，不是承诺。

text: 本页的长期有效部分是定位、冲突和制作方法；市场价格、政策、在售项目与法规执行前须重新核验。